Recruter un Directeur Commercial à Bordeaux
Le Directeur Commercial pilote l'équipe vente, fixe la stratégie go-to-market, structure le P&L commercial. Profil rare et très recherché à Bordeaux : éditeurs et ESN en croissance, ETI girondines qui structurent leur organisation, acteurs du conseil et de l'ingénierie qui modernisent leur approche commerciale.
Missions typiques à Bordeaux
Management d'une équipe commerciale (5 à 30 personnes selon taille), définition et exécution de la stratégie go-to-market, pilotage du P&L vente (chiffre, marge, acquisition clients), reporting CODIR/COMEX, coordination marketing-vente, pilotage Sales Ops et outillage CRM. Rôle hybride stratégique/opérationnel selon taille de l'organisation.
Profil recherché
Expérience confirmée de management (>3 ans minimum), capacité analytique forte (SalesOps, reporting, forecasting), leadership terrain (capacité à descendre dans le pipeline avec ses AE), idéalement issu d'une progression commerciale linéaire (BD → AE → Sales Manager → Directeur). Maîtrise d'une suite CRM avancée (Salesforce, HubSpot), anglais C1 obligatoire sur scope international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Bordeaux
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS / scale-ups French Tech Bordeaux
- EXPERIS France (ESN)
- AVANADE France
- ARTELIA (ingénierie)
- SYSTRA (ingénierie)
- SIA Partners (conseil)
Rémunération directeur commercial à Bordeaux en 2026
Package total 115-200k€ selon taille d'organisation et scope. Sur les éditeurs en Série B+ : stock-options BSPCE significatives (0.5-1.5% du capital selon ancienneté). PME/ETI bordelaise classique : fixe 85-110k€ sans equity. Groupes à dimension internationale : packages internationaux avec cash bonus trimestriels.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 65-85k€ | 20-35k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 85-115k€ | 30-50k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 115-150k€ | 50-80k€ | Scope international ou grande taille (30+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Exemple-type : un éditeur SaaS B2B en Série B cherchait son premier Directeur Commercial pour structurer une équipe de 8 AE/SDR. Sur 15 candidats rencontrés, nous avons écarté 2 profils brillants mais arrogants (incompatibles avec la culture startup). Le gagnant : un manager senior sortant d'une scale-up plus avancée, qui a passé les 30 premiers jours à écouter l'équipe avant de proposer des changements. Leçon : un Directeur Commercial qui vient imposer son modèle la première semaine perd l'équipe. Celui qui écoute d'abord la garde. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Bordeaux — Questions fréquentes
Pourquoi un Directeur Commercial est-il si difficile à recruter à Bordeaux ?
Trois raisons : (1) le vivier régional est limité par rapport à Paris, (2) les profils senior en poste dans les éditeurs et ESN en croissance ne sont pas demandeurs, (3) les candidats Paris hésitent parfois à rejoindre la région même avec package compétitif. La chasse de tête 100% outbound est indispensable.
Stock-options BSPCE sur un poste de Directeur Commercial, quelle fourchette ?
Sur une scale-up Série B : typiquement 0.3% à 1.5% du capital pour un Directeur Commercial rejoignant. Le pourcentage dépend du stade (plus tôt = plus d'equity, plus de dilution future), de la taille du package cash, et du leverage sur la croissance.
Un Directeur Commercial externe peut-il réussir sans expérience du secteur ?
Oui, mais avec conditions. Nous avons placé des Directeurs Commerciaux tech sur des secteurs nouveaux qui ont réussi car ils ont : une équipe senior sectorielle solide, un onboarding de 60-90 jours dédié au business, et la lucidité d'écouter avant d'imposer. Sans ces conditions, l'échec est la règle.